2月16日，由全國工商聯民間文物藝術品商會、全聯民間文物藝術品商會藝術紅木家具專業委員會聯合主辦，品牌紅木、騰訊家居|貝殼為官方媒體，中國收藏家協會、中國林產工業協會紅木分會、中國木材與木制品流通協會紅木流通專業委員會等機構鼎力支持的第13屆中國紅木家具品牌峰會（以下簡稱紅木品牌峰會）在太湖文化論壇的永久壇址——蘇州太湖國際會議中心隆重舉行。

第13屆中國紅木家具品牌峰會現場盛況

作為峰會的重點活動之一，第13屆中國紅木家具品牌論壇圍繞“品牌與數字化”、“守正與創新”等議題，邀請領導大咖、權威專家學者、知名企業負責人，與來自全國的紅木家具企業家、行業協會代表、行業精英交流新觀點、啟迪新思維。

沖突營銷實戰策劃人、楊六營銷策劃創始人楊六（右一）出席第13屆中國紅木家具品牌論壇

沖突營銷實戰策劃人、楊六營銷策劃創始人楊六在主題為“品牌與數字化，賦能企業新增長”的論壇對話環節，就當前商業變化中品牌發生了哪些演化分享案例和經驗。

以下為觀點整理：

今天的主題是針對紅木企業的品牌和數字化，就著這個話題我先跟大家分享一個我認為對于大家來說相當重要的信息。在廣州最近有一家公司來找我們談合作，是一個現在在網絡上很紅的經紀公司，其中包括非常紅的網紅，每一次播都有10萬+觀看人數。他們希望我們在供應鏈的選品、品牌和策劃上提供顧問意見。因為他們在去年發現了這樣一類問題，在網絡上是一個產品速朽的時代，他們最喜歡打爆品。他們一款生姜洗發水在2021年銷量是8個億，但是到了2022年特別是下半年，這款產品的銷量幾乎為零，而且他們還采購了很大的庫存。這里面是什么原因呢？是產品的訴求，就是說這個產品沒有做任何品牌的策劃設計，所以他們要不斷地去找爆品，不斷地去造爆品，這樣的話就會讓公司在產品的成本上面臨巨大風險。所以他們希望找到一些有品牌沉淀的產品，來穩住流量的轉化。如果一個品牌或者一個產品沒有號召力、沒有轉化力，他的網紅帶來更多的流量都是沒有轉化的。

沖突營銷實戰策劃人、楊六營銷策劃創始人楊六

所以就著這個話題，我們來回答剛才主持人講的，我簡短地對我們的紅木企業提出3點建議。第一，品牌和數字化，它是兩件事情，不要混為一談。要一加一等于二或者大于二，首先要做好品牌上的事情。

針對品牌，對紅木企業我們來想兩個問題。第一，我要成為品牌，首先我們的品牌是不是很容易讓別人記住，這個很重要。第二，要為你的品牌去設計一個核心價值，我的品牌能不能讓別人記住，記住了能不能夠讓他向往，如果他記住了不向往就不會去購買。

第二個大的建議是什么？要在任何一個商業變化里面，在今天的數字化變化里面去獲得發展、去抓住紅利，都得實現一個事情就是要有錢花。我們聊過好多個紅木企業，在營銷上的大難題就是沒錢花，因為產品的利潤不夠?，F在越來越多的年輕人在接受紅木產品，各位紅木企業的老板你們要大膽地去設計紅木產品的利潤。

另外，給你們的產品好好地去做包裝。有很多的紅木產品已經做得很時尚、很流行、很漂亮，但是在產品的傳播信息上很吃虧。我給大家講一個案例，在開工之前我去了一個老客戶的個四合院度假，他們家有一套沙發，他老婆買的，是一套皮藝加布藝的沙發，這套沙發花了28.8萬，才用了2年多已經又黃又舊。28.8萬也不算便宜對吧，我說你為什么不買紅木呢，就跟他聊這個事情。我認為產品上面我們有了一個非常好的基礎，但是我們在產品的命名和傳播的信息上吃了很大的虧。

在品牌和產品的構造基礎上，我們再來去應用數據化。只要你們有足夠的利潤空間和成本去運作，數字化在將來有越來越便捷的資源能夠讓企業使用?，F在的CBD家居也好，發展起來的這些品牌也好，他們在應用上面就會比較主動，因為他們的利潤空間足夠高。

紅木跟普通的家居、大家居的方法是不一樣的，不要企圖抖音或者頭條轉化過來的流量成為你很大的客戶，那上面的生意量我認為是不大的，你們的精準客戶不在那上面，但是我們要用它的精準推送，要有賬號，要有一些有品質的內容，宣傳展示我們的產品和品牌，在產品的包裝、品牌的核心價值上去抓住他們的精神需求。消費紅木這種產品的都是在滿足精神需求，不是物質需求，是他的身份體現、他的面子。所以在這里面我認為大家好好去做布局和規劃，在將來一定會有紅木企業沖出重圍。

第13屆中國紅木家具品牌峰會參會嘉賓大合影

（來源：品牌紅木網  何欣儀∕整理）